《無線超越班》里向佐、朱梓驍、紀(jì)凌塵三位哥的熱鬧沒看夠？節(jié)目外他們的精神狀態(tài)也有夠領(lǐng)先！武打哥曬出向太的Burberry，雞爪癲公給出雞爪試吃名額，松弛哥直接拿出巴黎世家鞋子，不要98，不要998，全場十元，只要抽中即可帶回家！

都說《你想活出怎樣的人生》很難懂？到底是路人跟風(fēng)還是真愛粉發(fā)聲？先做個測試驗(yàn)驗(yàn)宮崎駿濃度再說！“長三角的二刺猿”甩出一張“隨便一答”的滿分試卷，100%濃度的童話之神稱謂下，一片掌聲。衍生話題里，還有不少人在閑魚海鮮市場求起了《千與千尋》的周邊，從無臉男的絕版玩偶到理砂的卡片徽章，有人曬，有人賣，聊的十分火熱。

“王爺我好想你??！”完結(jié)已近一月，《與鳳行》中趙麗穎飾演的王爺沈璃官方賬號下依然不乏粉絲留言。角色號發(fā)起的話題“直球表白攻略”下有超過6000條討論，不少網(wǎng)友刷起了劇中經(jīng)典臺詞“我約莫是看上你了”，還有人感慨：“學(xué)會王爺?shù)奶茁?，就能發(fā)一個神君這樣的老公嗎？”

《重生之我在短劇當(dāng)保姆》大火，雖然一眾打工人難以穿進(jìn)短劇世界當(dāng)保姆，但大家的閑置好物有望成為短劇劇組道具，“重生之寶貝在劇組當(dāng)?shù)谰摺钡脑掝}下，有人曬出自己玻璃水杯，大方道：“女主遇到困難不要緊，把它當(dāng)琉璃水晶賣掉可以救命”；還有人直接曬出一根拖把，“下次女主著急，別客氣，就用它往霸總臉上招呼！”

……

腦洞大開的創(chuàng)意，與生活強(qiáng)勾連的劇情，很符合年輕人精神狀態(tài)的“癲言癲語”，這些與娛樂內(nèi)容相關(guān)的討論不是在微博、抖音、小紅書，而是發(fā)生在閑魚。當(dāng)前打開閑魚，在首頁醒目的“海鮮市場”內(nèi)，充滿著大量娛樂類熱點(diǎn)話題探討，從音樂節(jié)到短劇，從熱播劇到綜藝，海鮮熱榜上不乏各類最新最熱的影視綜音內(nèi)容，用戶參與熱情頗高。

從“前任故事”到“老婆不讓文學(xué)”，從“退坑出”到“基金虧了”，閑魚獨(dú)特的閑學(xué)文化在電商造梗中逐漸發(fā)酵出圈，隨著去年“海鮮市場”的出現(xiàn)，一個發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)與圍觀熱鬧的獨(dú)特文化氛圍應(yīng)運(yùn)而生，也生長出了獨(dú)有的“玩梗型娛樂”。

剁椒觀察發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下，閑魚與娛樂內(nèi)容的合作正不斷加碼。過去一年，《長相思》《蓮花樓》《與鳳行》《五哈》等劇集聯(lián)動、劇綜官號入駐，《長安三萬里》《前任4》《你想活出怎樣的人生》等電影合作頻頻，今年3月，閑魚更是在站內(nèi)推出了首部自制爽劇《傅太太全程開掛》。更廣泛的動作背后，閑魚在娛樂領(lǐng)域到底有怎樣的布局思路？又有著怎樣的野望？

近日，我們與閑魚小二們圍繞“影音娛”領(lǐng)域的合作展開討論，看用戶如何上閑魚“玩賺魚樂圈”。

與爆款劇《與鳳行》的合作讓不少人再次關(guān)注到了閑魚在娛樂營銷上的能力。開播后，劇集官方以角色號形式入駐閑魚營業(yè)，沈璃行止婚書、沈璃掛出赤羽槍告別碧蒼王、超點(diǎn)完結(jié)之際沈璃發(fā)布長文向大家告別等內(nèi)容，更是直接從閑魚站內(nèi)破圈至站外，登上微博熱搜，也吸引了大量路人的圍觀打卡。

“目前，王爺和神君的角色號分別吸引了2.9萬和1.6萬粉絲，漲粉非常迅速，引發(fā)大量站內(nèi)用戶的互動。據(jù)我們不完全統(tǒng)計(jì)，這次合作收獲了超過10個微博熱搜，曝光量達(dá)7.5億+，劇粉互動頻頻，用戶參與熱情很高”閑魚小二表示。

這并非閑魚首次與熱門劇集合作，早在2019年時，閑魚便因和《長安十二時辰》合作原版道具戲服公益拍賣，引發(fā)了業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。此后，《鶴唳華亭》、《與君初相識》等影視作品的戲服公益拍賣一度成為熱播劇回饋粉絲、公益營銷的經(jīng)典案例。

但從去年開始，閑魚與熱播劇聯(lián)手開啟熱點(diǎn)話題玩梗。以《長相思》為例，劇集完結(jié)時，用戶在閑魚海鮮市場#出大結(jié)局的意難平#，引發(fā)大量網(wǎng)友熱議“追劇后遺癥”；今年《與鳳行》角色號入駐，隨劇情熱點(diǎn)實(shí)時上架主角告別信物、大結(jié)局喜帖、兵書胎教等超50件趣味閑置，與劇粉互動。閑魚被用戶稱為與鳳行的超強(qiáng)售后陣地。

“如果說，道具資產(chǎn)拍賣是閑魚和娛樂營銷驗(yàn)證出的有效模式，那么角色入駐、劇粉話題沉浸式互動則開啟了獨(dú)特的閑魚式宣發(fā)。”閑魚小二告訴剁椒，據(jù)她介紹，這樣的玩法可以追溯到2022年與《獨(dú)行月球》的合作。

電影《獨(dú)行月球》上線時，結(jié)合劇中月球行者、獨(dú)孤月一角，閑魚發(fā)起“掛出發(fā)光的寶貝陪伴獨(dú)孤月”特輯，沈騰也現(xiàn)身閑魚號召網(wǎng)友“掛點(diǎn)發(fā)光寶貝照亮我回家的路”，吸引大量網(wǎng)友參與，更與電影中眾人為獨(dú)孤月點(diǎn)亮地球的高能橋段交相呼應(yīng)。

也正是在那次之后，越來越多娛樂IP看到了閑魚在宣發(fā)上的獨(dú)特能量。《長空之王》上線時，用戶在海鮮市場發(fā)起#同王一博一起疊紙飛機(jī)#大賽；《長安三萬里》在閑魚啟動“詩詞鑒賞大會”，用戶在話題#長大后突然讀懂的古詩詞#參與熱情高；《前任4》更是結(jié)合閑魚的“前任文學(xué)”，在專場首映禮現(xiàn)場發(fā)起了#前任寶貝評鑒大會#；《銀河寫手》的主創(chuàng)三狗組合在閑魚發(fā)起 “線上打工人簡歷”出技能，尋找打工人嘴替……

“越來越多的優(yōu)質(zhì)IP與閑魚聯(lián)動，我們發(fā)現(xiàn)閑魚用戶非常愿意參與娛樂話題的趣味延展，所以從電影到劇集、綜藝，越來越多官方角色號想要來閑魚做售后、粉絲互動、大開腦洞，加強(qiáng)劇中人物和真實(shí)用戶發(fā)生連接的可能。”閑魚小二介紹。

在這一過程中，閑魚的“海鮮市場”逐漸成為粉絲聚集地。去年，“海鮮市場”帶著“發(fā)現(xiàn)新鮮事，發(fā)生新買賣”的定位全新亮相，捕捉了大量用戶的話題熱點(diǎn)，更產(chǎn)生了拼單、交換等新的交易形式。隨后，海鮮市場更衍生出明星超話等互動板塊，越來越多對娛樂熱點(diǎn)感興趣的用戶也可以定向找到同好，并在互動交流過程中完成自然的“閑魚式發(fā)酵”。

“閑魚平臺有自己特有的閑學(xué)文化，比如前任文學(xué)，只曬不賣、一“賣”相承、一面之緣掛閑魚，每一種玩梗出圈的背后都藏著真實(shí)的用戶情緒，也在用戶的圍觀和探討下發(fā)酵出更多意想不到的話題。正是這樣真實(shí)有趣的內(nèi)容，為閑魚打造“玩賺魚樂圈”營銷IP提供更多的靈感，這是和其他平臺娛樂營銷的差異化所在?！遍e魚小二講到。

據(jù)悉，從起初“原版道具公益拍賣”到如今角色入駐、劇粉話題互動和閑魚明星超話合作，閑魚正憑借多元玩法吸引越來越多行業(yè)頭部影視綜內(nèi)容方。據(jù)介紹，當(dāng)前很多影視合作方，核心還是看中了閑魚用戶生產(chǎn)內(nèi)容的能力，依靠足夠年輕、潮流的真實(shí)用戶群和獨(dú)特的內(nèi)容消費(fèi)氛圍，閑魚也成為娛樂IP聯(lián)合宣發(fā)過程中的“腦洞擔(dān)當(dāng)”。

如果說閑魚能夠給娛樂IP帶來更新鮮的聲音和更趣味的話題，那從平臺角度考慮，閑魚做娛樂的目標(biāo)和方向到底是什么？

“我們希望借助優(yōu)質(zhì)娛樂IP的內(nèi)容原創(chuàng)，卷入更多年輕人，向他們傳遞有趣，好玩的閑魚。近兩年閑魚陸續(xù)合作了《消失的她》、《長安三萬里》、《獨(dú)行月球》、《與鳳行》，在娛樂營銷模式上，閑魚也始終保持著自己的差異化特色，堅(jiān)持深度參與到娛樂內(nèi)容里，成為玩梗的主角。更重要的是，閑魚上一直活躍著大量具有深度原創(chuàng)能力的用戶?！遍e魚小二告訴剁椒。

以閑魚3月創(chuàng)作的爽劇《傅太太全程開掛》為例，在全網(wǎng)多平臺入局短劇創(chuàng)作的情況下，閑魚自制爽劇選擇在站內(nèi)獨(dú)播。這部充滿閑魚用戶真實(shí)內(nèi)容情節(jié)的爽劇也打上了“閑魚烙印”?！捌鋵?shí)我們最開始做爽劇，想法很簡單，希望用一種全新的方式來詮釋開年“富蘇”后用戶的“閑魚翻身”場景，與其用傳統(tǒng)的廣告形式來表達(dá)，不如嘗試用爽劇的思路來做場營銷實(shí)驗(yàn)。后來我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，閑魚上的用戶才是最好的爽劇編劇，用戶的真實(shí)故事是爽劇最好的素材。”

一座可用于交換的私人別墅、一架可出租的私人飛機(jī)……意想不到的寶貝和意料之外的交易經(jīng)歷，都曾是閑魚上廣為熱議的“傳說”故事，這些趣味和爽點(diǎn)的疊加，再加上夠飛夠野、會抖機(jī)靈的用戶畫風(fēng)，共同組成這部閑魚爽劇核心的氣質(zhì)內(nèi)核。

于是不少閑魚用戶在觀看爽劇過程中，常有會心一笑的瞬間，女主賣出前任送的東西賺到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金，正是閑魚上經(jīng)典的“前任文學(xué)”；“寶貝還在嗎？可以小刀么？就刀一個億！”，閑魚“黑話”更能戳中閑置交易中的 “屠龍刀”選手……

剁椒了解到，后續(xù)這樣的融合也會變得更極致。閑魚上有著巨大的短劇草臺班子。編劇在閑魚出劇本，演員在閑魚求伯樂，這些五花八門的副業(yè)或是人生故事分享，也給予閑魚更多創(chuàng)作的靈感。針對爽劇，海鮮市場發(fā)起了“閑魚爽劇我來寫”的活動征集，預(yù)計(jì)五月上線的第二部爽劇，劇本內(nèi)容將更強(qiáng)調(diào)從用戶中來。

“未來我們拍不拍第三部、第四部？這些都由用戶來決定。只要用戶能提供越來越多靈感，大家愿意真正參與進(jìn)來，我們就有動力繼續(xù)做。”閑魚小二興致勃勃。

近期，閑魚和熱播綜藝《無限超越班》里的演員向佐、朱梓驍、紀(jì)凌塵聯(lián)手打造“哥又玩梗了”。向佐出“向太的旅行包”，朱梓驍出“流星雨”打歌服，紀(jì)凌塵綜藝名場面回顧，再次邀請用戶近距離來玩梗。

“追熱點(diǎn)很重要，但娛樂IP合作的關(guān)鍵還是取決于能否和閑魚玩到一起。例如朱梓驍掛“雞爪試吃員名額”，明星在閑魚搞副業(yè)，演員曬自己的經(jīng)典角色，角色掛獨(dú)家稀缺寶貝，這些都很閑魚。”

復(fù)盤一眾案例，在角色號和用戶互動的過程中，閑魚文化和特色都體現(xiàn)在細(xì)節(jié)中，“每一次合作核心都是要尋找與用戶發(fā)生深度鏈接的方式?！北热纭段骞饭?jié)目組入駐，就把只曬不賣玩得非常好，不少用戶評論說：“這真的不能賣嗎?！?/p>

“娛樂內(nèi)容流量兇猛，閑魚始終堅(jiān)持在娛樂營銷里玩出自己的特色?！?/p>

顯然，除了期待卷入更多的年輕用戶，閑魚也希望找到熱點(diǎn)與內(nèi)容最佳的銜接方式，始終保持敏銳的嗅覺，靈活搶占熱點(diǎn)，讓用戶真正實(shí)現(xiàn)“玩賺魚樂圈”。

“和優(yōu)質(zhì)IP聯(lián)動，閑魚絕不只是流量場的提供者，我們希望構(gòu)建閑魚式娛樂營銷的特色模式，做聯(lián)動玩梗的主角。”閑魚小二說。