春燕和德寶多次找秉昆，讓他幫忙引薦一下周秉義，每次秉昆都拒絕了。

在看到第七批公告分房名單里，依然沒有他們的名字時。

春燕和德寶，準(zhǔn)備來硬的。

春燕煽動周圍的鄰居拉橫幅，在拆遷現(xiàn)場做飯，讓周秉義的手下很不好工作。

周秉義的助手打算和春燕協(xié)商，春燕沒把她放在眼里：“你要是做不了主，就讓領(lǐng)導(dǎo)來，讓周秉義來?！?/p>

結(jié)果，春燕的話音剛落，周秉義緩緩地走過來，他和春燕的正面交鋒，即將拉開帷幕。

最后，周秉義用十幾分鐘的演講，不僅“套路”了春燕，還讓圍觀的鄰居徹底折服，乖乖搬家，沒有一戶人家成為難纏的釘子戶。

很多人看了周秉義的演講之后直呼：大哥，請收下我的膝蓋。

確實(shí)如此，周秉義的演講，給我們上演了一場教科書級別的談判技巧。

春燕和秉義助理在溝通的時候，周秉義其實(shí)已經(jīng)在附近了。

但他沒有主動去找春燕單獨(dú)聊，而是當(dāng)春燕說了那句“叫周秉義來”時，周秉義才緩緩地向她走來。

如果是別人，這時候一定會對春燕說：“咱們有什么事，到我單位聊，你在拆遷現(xiàn)場大呼小叫，像什么樣呢？”

但周秉義不同，他放下身份，主動與春燕拉近距離：“春燕啊，這么直呼其名，不太禮貌吧，怎么也得叫聲秉義哥吧?！?/p>

這時候，春燕突然意識到自己的失禮，她有點(diǎn)驚慌失措，馬上改變畫風(fēng)：“秉義哥。”

緊接著，周秉義坐了下來，又對春燕說：“來，坐哥旁邊?！?/p>

這個舉動是在告訴春燕，現(xiàn)在咱倆不是領(lǐng)導(dǎo)跟市民在談判，而是哥哥與妹妹在說心里話。

這招很奏效，春燕覺得周秉義并沒有領(lǐng)導(dǎo)的大架子，她很乖巧地走到秉義的身邊，準(zhǔn)備和他說自己的事情。

周秉義又出招了，直接給春燕戴高帽。

他告訴圍觀的群眾，他媽媽李素華和春燕的媽媽喬大嬸是干姐妹。

李素華變成植物人在床上躺了兩年的時候，是春燕教鄭娟幫周媽按摩，最后把周媽從一個醫(yī)院認(rèn)為不可能醒過來的人，變成了好好的一個人。

總之一句話，春燕是他們家的大恩人，是個善良且樂于助人的好心人，這樣的人，怎么會向別人提出過分的要求呢？

“肯定對方”這招很湊效，春燕當(dāng)時聽到這里，其實(shí)已經(jīng)有點(diǎn)心軟了，包括德寶也意識到自己似乎做得不對。

本來，這事到這里，春燕應(yīng)該會說：秉義哥，給你添麻煩了。

可好巧不巧，這時候，春燕媽出現(xiàn)了。

春燕媽比女兒更干脆，她直接對周秉義說春燕和德寶就是無房戶，可為什么公告里還是沒有他們的名單呢？

周秉義聽完，覺得該面對的問題還是得面對。

但他不做沒把握的事，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，在來拆遷現(xiàn)場之前，周秉義早就將春燕的情況調(diào)查得一清二楚。

既然上躲不過去的問題，那就干脆點(diǎn)一次性解決。

他和春燕媽解釋公告上之沒有春燕的名單，因?yàn)樗淖龇ú缓弦?guī)，她將現(xiàn)有的房子過戶給兒子是在出了公告之后，這是無效的。

春燕被戳中要害，她立刻責(zé)問周秉義：“你這是有備而來，就是不給我們分房了？”

這時，如果周秉義說“我就是不能給你分房”，那春燕夫婦今天也會和他繼續(xù)杠下去。

周秉義沒這么干，他選擇轉(zhuǎn)移目標(biāo)。

與其讓他說不分房，不如由周圍的人去說。

于是，周秉義對春燕說：“你和德寶是無房戶，但不是特困戶，你們和嬸子家總共有172平米，七口人?！闭f完這句話，周秉義便停住了。

言下之意便是：按人均計算你們家早就超標(biāo)了，還想分房？好意思嗎？

但這句話周秉義沒有說，他的高明之處在于，把想說的話讓周圍人去說。

果然，當(dāng)周圍人聽到春燕家其實(shí)比在場的所有人還富有時，他們開始騷動起來，交頭接耳說道：“這樣還想分啊？”“春燕太貪心了?！?/p>

春燕也不傻，她也懂得轉(zhuǎn)移目標(biāo)，直接在現(xiàn)場拋出常進(jìn)步不是光字片的人，為何能分到房這個問題。

對于常進(jìn)步的問題，周秉義主動承認(rèn)錯誤。

承認(rèn)是他的工作沒做到位，他應(yīng)該將常進(jìn)步是英雄后人的身份提前說出來，然后再公示他分房的名單，這樣就不會讓大家產(chǎn)生誤會。

接下來，周秉義又向大家傳遞，為什么常進(jìn)步比春燕更需要房子，因?yàn)樗莻€殘疾人，不像春燕和德寶那么能干。

人家沒那么能干，都不敢公然索取房子，春燕和德寶兩個健全的人，又怎么好意思想要分房呢。

這時候，春燕幾乎是敗陣下來了，眼看要不了房子，她想和兒子謀個職位。

春燕開始賣慘，哭著對周秉義說：“我們家也需要房子啊，我爸我媽年齡那么大，我兒子的工作是不是？”

這時，周秉義告訴她，他手里有幾千套房子，沒有一套是他的，如果他拿著國家的財產(chǎn)去送人情，合適嗎？

言下之意便是，我拿著手上的權(quán)利，給你兒子找份工作，合適嗎？合理嗎？

這招轉(zhuǎn)移目標(biāo)再次奏效，此時周圍的人再次數(shù)落春燕的不是：

“這人啊，就是沒有知足的時候”

“一個人都24平米了還不滿意，還想要房?！?/p>

最后，春燕帶著遺憾和不甘離開了人群。

說服了春燕后，周秉義又對不愿搬家的人說了一番肺腑之言。

先說他改造光字片不是為了升官發(fā)財，他放著北京好好的職位不做，平調(diào)跑到自己的家鄉(xiāng)，目的就是想改變家鄉(xiāng)的窮，帶領(lǐng)大家成功脫貧。

緊接著，又利用群眾愛占便宜的心理，鼓吹大家再猶豫不決，好房子都被別人挑走了。

最后，針對有意成為釘子戶的人，周秉義給他們敲醒警鐘：你有千條妙計，我有一已之規(guī)。

所有人在聽完他的演講之后，紛紛跑回去新房子登記，隨后開始動手搬家，很快，光字片便開始正式拆遷了。

周秉義的演講和談話，每次都讓人感到不可思議。

尤其是他最后還勸降了姚立海，更讓人覺得這位北大哲學(xué)系的高才生，真不是浪得虛名。

而從政幾十年的他，注定不是青銅。

然而，周秉義的演講、談話技巧，除了自身學(xué)歷和經(jīng)歷之外，還有一個人對他影響很深：岳母金主任。

很多人不喜歡金主任，覺得她太有優(yōu)越感，而且一點(diǎn)人情味都沒有，遇到事情不是在拒絕，就是在說教。

然而，在周秉義眼里，金主任不是這樣的人。

別人看到的只是金主任的表面，并沒有看到她格局大、站得高、望得遠(yuǎn)的另一面。

她最優(yōu)秀的一面，只有周秉義看到了，周秉義視她為最好的人生導(dǎo)師，事業(yè)上的指路明燈。

而周秉義不止看到了，他還很虛心地學(xué)習(xí)金主任的智慧，所以才會在后來的職業(yè)道路上，越走越順。

可見，一個人想要讓自己變得越來越優(yōu)秀，一定要細(xì)心地發(fā)掘身邊人的優(yōu)點(diǎn)，然后將他們的優(yōu)點(diǎn)像植物的養(yǎng)分一樣，吸收到自己身上，這樣才有可能讓自己成為一棵大樹。

既強(qiáng)大了自己，還能為別人遮蔭。