一、

國內(nèi)最會(huì)收割中國女人的“鉆石王老五”，栽了。

“I Do，就是我愿意。”

這條膾炙人口的鉆戒廣告語，承載了許多80后新人的婚禮記憶。

I Do這個(gè)品牌在娛樂圈的營銷也十分成功，當(dāng)年賈乃亮求婚李小璐，選的是6克拉I Do鉆戒；汪小菲與大S結(jié)婚十周年，送上的也是“鴿子蛋”大小的I Do鉆戒。

可以說，早年娛樂圈的明星們只要買鉆戒，首先想到的就是I Do。

I Do的創(chuàng)始人叫李厚霖，曾是全國最知名的“鉆石大亨”，他更被世人知曉的身份是秦海璐 的前男友、李湘的前前夫。

可如今，因?yàn)镮 Do母公司恒信璽利破產(chǎn)重組，他連23萬的裝修欠款都還不起，被法院限制高消費(fèi)，這份狼狽不言而喻。

說起來，李厚霖這兩年的日子不太好過。

2022年初，隨著I DO迅速關(guān)閉近百家店鋪，員工在社交平臺(tái)發(fā)文討薪、供應(yīng)商討要欠款的場(chǎng)景每天都在上演。

不過，李厚霖對(duì)此完全置之不理。

如此“低調(diào)”的李厚霖與曾經(jīng)風(fēng)光無限時(shí)的他，判若兩人。

二、

在眾人眼中，李厚霖確實(shí)“少年有為”。

23歲，開上比爾·蓋茨的同款豪車?yán)卓怂_斯LS400衣錦還鄉(xiāng)；26歲投資5000萬開了全亞洲最大的鉆石店鋪，是名副其實(shí)的“鉆石王老五”。

I Do自創(chuàng)立以來，更是連續(xù)多年拿下天貓、京東雙平臺(tái)“鉆石品類銷量第一”。

只可惜曾經(jīng)明星光環(huán)加身的I Do，如今只剩一地雞毛。

昔日686萬粉絲的微博大V李厚霖，最后一次在社交平臺(tái)“露面”，是汪小菲與大S鬧掰前，給他們慶祝結(jié)婚十周年曬出的鉆戒留言。

這自然是李厚霖為自家的I Do品牌打廣告，有趣的是，那時(shí)I Do的代言人是汪小菲的前女友張雨綺。

也不知道大S拿到I Do的鉆戒，心里怎么想。

可能也沒啥，畢竟真金白銀的鉆戒肯定比虛無縹緲的誓言來的實(shí)在。

坊間其實(shí)對(duì)李厚霖的身份眾說紛紜，在娶李湘之前，沒人知道他到底是誰。

甚至，李厚霖也一直有意回避自己早年經(jīng)歷。

但是網(wǎng)絡(luò)流傳關(guān)于他“初中沒畢業(yè)”的說法，讓他很憤怒。

李厚霖曾對(duì)采訪自己的記者激動(dòng)地說：“如果我真是一個(gè)僅有小學(xué)文化的人，我現(xiàn)在能成功操作一個(gè)奢侈品牌，我覺得這更值得借鑒?！?/p>

在國內(nèi)諸多鉆戒珠寶品牌林立的背景下，I Do靠營銷成功出圈，李厚霖這份膽識(shí)和能力確實(shí)有過人之處。

那么，這位能同時(shí)俘獲多位女明星芳心的“鉆石王老五”，究竟是如何發(fā)家并跌落神壇的？

三、

?

打撈李厚霖的早期經(jīng)歷并不容易，許多往事已沉入時(shí)間的洪流，只剩主人公刻意留下的痕跡。

根據(jù)公開信息，李厚霖家庭出身貧寒，中學(xué)畢業(yè)后便四處打工。

90年代初，經(jīng)濟(jì)迅速飆升，刺激了老百姓的黃金消費(fèi)，買黃金成為比儲(chǔ)蓄更劃算也更保值的投資方式。

民間對(duì)黃金的渴求，加速了黃金市場(chǎng)的繁榮。

由于黃金是稀有金屬，屬于國家重點(diǎn)管控的資源，只有國企才能涉足，李厚霖意識(shí)到只有背靠國企資源，才可能找到屬于自己的?“人生金礦”。

機(jī)緣巧合下，他被人介紹到華能集團(tuán)下屬的一個(gè)黃金公司。

當(dāng)時(shí)，華能與平谷合作了一個(gè)金礦，機(jī)靈又會(huì)來事的他在領(lǐng)導(dǎo)推薦下，成為項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，從此開啟了“金燦燦”的人生。

在公司內(nèi)部的一次分享會(huì)上，他說起自己的入職經(jīng)歷：為了給公司節(jié)省費(fèi)用，“夏天出差我就背一個(gè)涼席，席地而睡”。

只是別人睡的是水泥地，他睡的腳下是令人艷羨的金礦。

在這期間，李厚霖結(jié)識(shí)了中國第一批倒騰黃金的生意人，嗅到商機(jī)的他果斷“下海”。

短短幾年時(shí)間，靠倒騰黃金，二十多歲的李厚霖就實(shí)現(xiàn)了人生的逆襲，成為中國最早也是實(shí)力最雄厚的“黃金倒?fàn)敗薄?/p>

李厚霖后來回憶說：“我做的每一單黃金生意，幾乎都是以噸為單位?！?/p>

但是，李厚霖一帆風(fēng)順的黃金生意也很快遇到了麻煩。

1995年2月開始，由于國外儲(chǔ)備結(jié)構(gòu)改革，歐洲央行成百上千噸地拋售黃金，加上國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)多年通脹，國內(nèi)金價(jià)見頂后持續(xù)下跌。

李厚霖感覺黃金生意難以持續(xù)，有意轉(zhuǎn)型到剛剛興起的房地產(chǎn)行業(yè)。

可房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)李厚霖來說屬于跨行，昔日的資源和人脈都使不上勁，讓他很苦惱。

就在這時(shí)，全球最大的鉆石企業(yè)戴比爾斯進(jìn)入中國，讓李厚霖眼前一亮，知道自己的機(jī)會(huì)來了。

李厚霖覺得自古做生意都是“做熟不做生”，鉆石這玩意雖說很多中國人還不懂，但妙就妙在大家都“不懂”……

此時(shí)，周大福和謝瑞麟等香港珠寶品牌已經(jīng)進(jìn)入中國，北京是最重要的市場(chǎng)。

這些品牌靠著“掃街”的營銷模式，在北京各主要商業(yè)街開滿了分店，奢華又氣派。

李厚霖一家一家地實(shí)地探訪，看各家店的銷售情況，看它們的店面布置和人員服務(wù)，更看他們?cè)趺促u鉆石。

考察一圈后，李厚霖笑了。

他看到這些店面才三四十平，像個(gè)隨處可見的路邊店，覺得這太不符合奢侈品的銷售特性。

“你一生能買幾次鉆石？買鉆石的時(shí)候你會(huì)在乎路途的遠(yuǎn)近嗎？你會(huì)對(duì)你心愛的人說，就在樓下店里買象征我們永恒愛情的鉆石嗎？”

他自信地以為：“賣鉆石說白了賣的是情感，面子給足了，情感才能到位。”

四、

?

心動(dòng)不如行動(dòng)，1999年，26歲的李厚霖創(chuàng)立了恒信鉆石機(jī)構(gòu)，一咬牙掏出倒騰黃金賺到的5000萬，在北京王府井東方廣場(chǎng)開了第一家珠寶店，面積足足有一千五百多平方米。

這么大的面積，別說北京，在整個(gè)亞洲都是最大的珠寶店。店內(nèi)的產(chǎn)品也走的是高端路線，平均單價(jià)不低于5萬元。

李厚霖信心滿滿等待顧客上門，誰知開業(yè)一個(gè)月，銷售額不到100萬，月租金都快交不起了。

說到底，李厚霖高估了自己的商業(yè)判斷，低估了消費(fèi)者對(duì)鉆石品牌的認(rèn)知。

老百姓結(jié)婚買鉆戒是不差錢，可問題是買也要買個(gè)明白。

人家賣鉆石的好歹還有“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”的抓人廣告語，李厚霖的店內(nèi)鉆石飾品沒啥賣點(diǎn)，除了貴，還是貴。

李厚霖說那是他人生中最痛苦的100天：“我才26歲，卻承受了這么大的壓力?！?/p>

聽著有些“凡爾賽”，可看到自己好不容易積攢的數(shù)千萬家產(chǎn)即將“打水漂”，擱誰心里都不好受。

面對(duì)慘淡的業(yè)績(jī)，李厚霖做了個(gè)驚人決定：砸店。

李厚霖帶著施工隊(duì)重新設(shè)計(jì)裝修，花了二十多天，改造成一個(gè)集銷售、鉆石文化展示、休息服務(wù)等一體化的綜合“鉆石宮殿”。

不得不說，李厚霖這招很見效，王府井這家店改造之后，成為亞洲首個(gè)超大規(guī)模鉆石文化概念體驗(yàn)店，吸引了南非鉆石協(xié)會(huì)主席、加拿大前總理等名人到訪，為李厚霖后來進(jìn)軍海外鉆石加工業(yè)埋下了伏筆。

2003年，李厚霖相繼在國內(nèi)開了六家恒信“鉆石宮殿”，從行業(yè)“顛覆者”躍升為國內(nèi)首屈一指的“鉆石大王”。

不過，李厚霖的鉆石營銷的真正秘訣，靠的還是娛樂圈，他與圈內(nèi)女明星的每段感情，都有一個(gè)鉆石故事“鑲嵌”其中。

2004年，李厚霖與主持人李湘相識(shí)僅33天后，便高調(diào)定下婚期，次年便豪擲千金舉辦了一場(chǎng)“世紀(jì)婚禮”。

婚禮當(dāng)天，10萬枝空運(yùn)的白玫瑰、百合花綻放現(xiàn)場(chǎng)。李湘頭戴鉆石皇冠和產(chǎn)自南非的3克拉稀有粉鉆，為自己老公鉆石生意“現(xiàn)場(chǎng)帶貨”，賺足了眼球。

與李湘結(jié)婚之前，李厚霖其實(shí)已經(jīng)攪得娛樂圈一眾女星們“心神不寧”。

李厚霖最早的“緋聞女友”，是歌手周彥宏。

這位在90年代初走紅，上過春晚舞臺(tái)的女歌手，為了支持李厚霖的生意，滿世界為李厚霖跑廣告，拉贊助，邀請(qǐng)圈內(nèi)明星好友韓紅、羅中旭等為李厚霖的鉆石品牌站臺(tái)，全力支持男友的珠寶事業(yè)。

可以說，李厚霖的恒信鉆石能很快在京城娛樂圈打開知名度，周彥宏是幫了大忙的。

誰知，周彥宏“正牌女友”身份還沒焐熱，又傳出李厚霖追求著名歌手孫悅的消息，李厚霖隨即成為娛樂新聞的?？?，也帶動(dòng)了旗下品牌的關(guān)注度。

不過，導(dǎo)致李厚霖最終敗光“路人緣”的，是他與“三金影后”秦海璐的感情故事。

五、

2000年，秦海璐憑借《榴蓮飄飄》在威尼斯以及金馬、金像等電影節(jié)上大放異彩，并且成功摘得金馬獎(jiǎng)影后桂冠。

也是這時(shí)，李厚霖對(duì)秦海璐“一見鐘情”，展開熱烈地追求。

據(jù)說，李厚霖與秦海璐交往時(shí)，曾舉著一顆鑲嵌50顆彩鉆的戒指向秦海璐求婚，還浪漫喊出：“50顆鉆石代表50年金婚，我想和你走一輩子！”

可惜這番豪言猶如他手里那個(gè)“碎鉆”拼成的鉆戒，最終在他與李湘認(rèn)識(shí)后，成為一個(gè)笑話。

李厚霖與李湘高調(diào)宣布訂婚后，秦海璐的姐姐憤憤地向媒體爆料，說秦海璐正在和李厚霖交往，被求婚卻慘遭劈腿，早哭成了淚人。

媒體報(bào)道后，李厚霖先是否認(rèn)和秦海璐戀愛，后來又改口承認(rèn)。

可能是怕得罪未來的新娘，李厚霖趕緊沖著鏡頭秀恩愛，肉麻地喊出：“湘湘，我越來越愛你?！?

隨著媒體繼續(xù)深挖，人們才發(fā)現(xiàn)，早在李湘之前，李厚霖早有過一次婚姻，還有一個(gè)已經(jīng)上小學(xué)的兒子。

不過，這些不重要。

婚后不久，李湘一臉幸福地在《魯豫有約》里大方表示：“男人之前有多少女友都很正常，反正老公現(xiàn)在愛的是自己。”

李厚霖貌不驚人，也沒啥顯赫的背景，但是能讓這么多女明星為他“用情至深”，身后那座熠熠生輝的“鉆石宮殿”必定起了極大的作用。

李湘和李厚霖的婚姻在當(dāng)時(shí)轟動(dòng)一時(shí)，不僅是李湘渾身上下披掛著奪目的鉆石飾品，也是因?yàn)檫@算是娛樂圈最早曝出女明星和富豪之間的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”故事。

之后，汪小菲娶大S，劉強(qiáng)東娶章澤天，賈躍亭娶甘薇，王石娶女星田樸珺，各類富豪娶女明星故事更加層出不窮。

這些新人彼此各取所需同時(shí)，為網(wǎng)絡(luò)貢獻(xiàn)了流量，也讓“吃瓜群眾”們感慨，有錢就是好啊！

李厚霖在這段婚姻里吃盡紅利，靠著李湘這個(gè)明星老婆，不斷為自己生意造勢(shì)宣傳。

成為老板娘后的李湘自然也成了恒信的免費(fèi)代言人，每次出席公眾場(chǎng)合，必戴恒信鉆石，富太太氣質(zhì)十足。

但是，僅僅婚后一年，倆人婚姻被曝觸礁。

原因有傳是因?yàn)槔詈窳卮嬖诩冶┬袨?，也有傳李厚霖其?shí)是個(gè)“負(fù)翁”，鉆石生意早已入不敷出，全靠借李湘的錢來維持。

2005年，《南方周刊》《中國經(jīng)營報(bào)》等媒體都曾報(bào)道，恒信正悄悄聯(lián)系買家，試圖拋掉經(jīng)營不善的“鉆石宮殿”，但沒有人愿意接盤。

而當(dāng)時(shí)，恒信鉆石質(zhì)量較劣的消息屢見報(bào)道，華而不實(shí)的“鉆石宮殿”確實(shí)已成為李厚霖甩不掉的包袱。

2006年，李湘與李厚霖的婚姻在熬過138天后，終于離婚。

倆人彼此吐槽，一個(gè)在鏡頭前自認(rèn)嫁了偽豪門，一個(gè)氣急敗壞說“在街上隨便找一個(gè)女人都比李湘強(qiáng)”。

誰知，李厚霖卻“情場(chǎng)失意，商場(chǎng)得意”，再次煥發(fā)事業(yè)的第二春。

六、

李厚霖抓住80后新人的心態(tài)，“嘴上說I Do，遠(yuǎn)不如指上戴鉆戒來的踏實(shí)”，推出了定位結(jié)婚鉆戒的I Do品牌。

與娛樂圈多年打交道的經(jīng)歷，也讓李厚霖找到了營銷中最重要的“流量密碼”，自此與明星營銷深度綁定。

他不僅通過娛樂圈的人脈，讓I Do鉆戒出現(xiàn)在不少明星的婚禮或是紀(jì)念日中，還涉足影視圈，在《失戀33天》《何以笙簫默》《我愿意》等影視劇中做植入，并與陳奕迅合作推出過品牌同名歌曲。

除了I Do，李厚霖還開創(chuàng)了HIERSUN、IDo、ooh Dear、恒信鉆金殿3個(gè)鉆飾品牌，針對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。

雖說李厚霖通過捆綁娛樂圈明星，并把企業(yè)更名“恒信璽利”，想方設(shè)法將自身品牌營造得極其“高大上”，可這些營銷都是靠燒錢堆起來的，但是旗下的鉆石產(chǎn)品價(jià)格虛高厲害，銷售一直是叫好不叫座。

生意不好做，攤子卻越鋪越大，自然是為了講故事給資本聽。

商海浮沉多年，李厚霖始終對(duì)上市念念不忘。

2006年開始，恒信璽利經(jīng)歷了9輪的融資，融資金額千萬級(jí)，更換了4家保薦機(jī)構(gòu)，奔著就是IPO去的。

為了能順利IPO，李厚霖把恒信璽利的注冊(cè)地，從北京遷到了西藏拉薩的曲水縣。

因?yàn)榍h是證監(jiān)會(huì)所劃定的貧困縣之一，當(dāng)時(shí)證監(jiān)會(huì)推出了IPO扶貧新政，李厚霖想“借雞下蛋”，走貧困縣的IPO綠色通道。

2014年，A股的寶光股份重組困難重重，大股東想裝入電機(jī)業(yè)務(wù)，但未能如愿。最終，恒信璽利作價(jià)33億借殼寶光股份，勉強(qiáng)上了新三板。

2017年，恒信璽利的股價(jià)還曾達(dá)到過27元的高點(diǎn)，總市值超過50億。

李厚霖因此野心勃勃，繼續(xù)沖擊IPO, 卻屢遭失敗。

2018年，恒信璽利再次沖擊IPO失敗，第三大股東紅杉資本清倉退出，周大生接盤了這16.6%的股份。

錯(cuò)失A股，品牌缺乏特色的恒信璽利已經(jīng)被資本市場(chǎng)看衰。

但是，李厚霖還是繼續(xù)迷信明星的力量。

2021年，I Do先是簽下陳小春、應(yīng)采兒夫婦做品牌全球代言人；2022年與劉畊宏夫婦直播間、王者榮耀I(xiàn)P、綜藝節(jié)目《披荊斬棘的哥哥》等進(jìn)行合作，營銷成本居高不下。

財(cái)報(bào)顯示，2021—2022年上半年，恒信璽利營銷費(fèi)用在營收中的占比分別為28.96%和31.7%，營銷成本均超53%。

七、

自從與李湘離婚后，李厚霖不再是女明星追捧的對(duì)象。

而且，越來越多的90后，不再為商家編織的天價(jià)愛情故事買單。

畢竟， 鉆石從來不是衡量愛情長(zhǎng)久的標(biāo)志。

事實(shí)上，李厚霖的I Do之所以能起勢(shì)，與2013年前我國結(jié)婚率上升有很大關(guān)系。但誰能想到，之后的結(jié)婚率持續(xù)不斷地下滑。

2021年，我國結(jié)婚率更創(chuàng)36年來新低，不僅I Do，與I Do定位相似的DR因品牌溢價(jià)過高也慘遭翻車。

階層固化消滅了童話，物質(zhì)高壓減弱了浪漫，人們對(duì)愛情極度渴望，也更加謹(jǐn)慎，對(duì)于所謂“象征愛情”的鉆戒更是如此。

真正的鉆石，雖然價(jià)格不菲，但更多體現(xiàn)在品牌溢價(jià)，本身投資價(jià)值并不高。當(dāng)鉆石的保值性不斷滑落，人們自然會(huì)傾向天然寶石以及黃金等更具保值增值屬性的產(chǎn)品。

經(jīng)濟(jì)泡沫破碎時(shí)，被涂抹太多油彩的愛情，終于開始清水洗面。與李厚霖有過感情糾葛的女明星，也各自找到屬于自己的人生。

李湘與李厚霖離婚后，嫁給了王岳倫，現(xiàn)在再次離婚，但是豪門貴婦的氣質(zhì)從沒改變。

李厚霖的前女友秦海璐，演技在圈內(nèi)飽受贊譽(yù)，與演員王新軍結(jié)婚后，終于過上了自己想要的安穩(wěn)生活。

變成“李湘前夫”后，李厚霖也變得低調(diào)起來。

不過，旗下企業(yè)還是多次被爆出欠薪、變相裁員，供應(yīng)商維權(quán)困難等丑聞。

可哪怕數(shù)月都沒領(lǐng)到薪水的員工在他社交帳號(hào)下求助，他也從未回應(yīng)，更沒拿出過什么好的解決辦法。

最近，他也嘗試著開啟了視頻直播，每場(chǎng)成交上千萬，他哭著感謝員工的不離不棄，感恩粉絲的支持，這張感情牌不知能打多久。隨著科技發(fā)展，鉆石價(jià)格不斷跳水，其赴港上市的計(jì)劃屢次受挫，李厚霖的失意早已不是商界秘密了……

縱有千般風(fēng)流，留給李厚霖的時(shí)間也不多了。