“我們可以給你錢，只要你替我嫁給塞巴斯蒂安?！?/p>

因母親病重急需資金，女主被迫替嫁給“聲名狼藉”的男主，卻發(fā)現(xiàn)男主背地里竟擁有另一種狂炫酷霸拽的身份，坐擁億萬財富，這樣的橋段正出自海外爆款短劇《The Double Life of My Billionaire Husband》。

海外爆款短劇《The Double Life of My Billionaire Husband》精彩片段/圖源：ReelShort

集齊豪門恩怨、嬌妻、霸總、雙重身份……這些在國內(nèi)觀眾看來早已耳熟能詳、還有點“土”的類型元素，卻在“換皮”后令老外欲罷不能。

這些“土味”劇情不僅瘋狂收割了一大群老外“韭菜”，讓他們掏出真金白銀付費觀看，甚至還一度將海外短劇APP ReelShort送上美國IOS娛樂榜第一的寶座，風(fēng)頭一度蓋過Tiktok。

打開這款A(yù)pp，你就會看到“狂寵嬌妻”“豪門人生”“我結(jié)婚了，對象不是你”等，令人尷尬又熟悉的字眼。

據(jù)海外商業(yè)科技類媒體TechCrunch報道，到今年11月，ReelShort在IOS和Android上的下載量已達1100萬次，產(chǎn)生2200萬美元的凈收入。

盡管ReelShort在IOS娛樂榜上現(xiàn)在的排名已經(jīng)下跌至十多位，但不可否認的是，ReelShort的短暫登頂確實讓不少從業(yè)者們看到了海外短劇市場的巨大潛力，尤其是在國內(nèi)短劇行業(yè)內(nèi)卷嚴重、監(jiān)管日趨嚴格的情況下。

“近幾個月，海外短劇市場明顯變得更活躍了，”專注海外短劇定制的水葉達山副總經(jīng)理盧廣仲對鹽財經(jīng)記者說，“手握不少國內(nèi)短劇項目的公司在積極尋求海外平臺合作；另一方面，找到我們的海外短劇承制需求較上半年也翻了好幾倍?！?/p>

國內(nèi)的行業(yè)群，以及朋友圈、小紅書、微博等社交平臺上，四處可見正在尋求短劇出海合作的信息，而國內(nèi)外相關(guān)的攝制團隊更是忙得團團轉(zhuǎn)。據(jù)澎湃新聞報道，目前在洛杉磯的華人影視團隊中，超過九成拍過短劇，導(dǎo)演檔期普遍排到了明年3月以后。

社交平臺上，四處可見正在尋求短劇出海合作的信息/圖源：小紅書截圖

如同發(fā)現(xiàn)新大陸一般，人們帶著“一夜暴富”的憧憬，瘋狂涌入海外短劇這片汪洋。

其戰(zhàn)場也從北美、歐洲蔓延至日韓、巴西等地，只是他們忘了，當(dāng)船駛出港口，不總是一帆風(fēng)順，更多的時候可能面臨暗礁與風(fēng)浪。

短劇自救，卷向海外

短劇雖然在今年才突然爆火，但并非什么新鮮事物。

很早之前的《萬萬沒想到》《生活對我下手了》等作品，就可以被視為微短劇。而隨著短劇的形式進一步演化，出現(xiàn)了商業(yè)模式更為清晰、吸金的小程序短劇。

這類短劇顧名思義——承載平臺多為微信小程序或APP，豎屏格式，單集時長一到兩分鐘，故事情節(jié)相對連續(xù)和完整，前10—20 集免費，但后續(xù)需要付費解鎖才能觀看。

微信小程序上的短劇資訊

在快節(jié)奏、內(nèi)容倍速的當(dāng)下，這種形式極大地受到下沉市場用戶的歡迎，締造出一個又一個造富神話。

比如制作成本不到50萬，卻在上線8天內(nèi)充值金額破1億的戰(zhàn)神劇《無雙》。

可以說，短劇在2023年如同一陣颶風(fēng)，從市場刮走了大量財富。

據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)顯示，2023年中國微短劇市場規(guī)模達373.9億元/圖源：艾媒咨詢

有媒體報道，近期國內(nèi)全平臺的付費短劇每日充值消費在6000萬元左右，節(jié)假日峰值甚至能超過1億元。巨量引擎數(shù)據(jù)還表明，截至2023年11月，國內(nèi)約有4000多部微短劇備案，短劇市場日均流水達到8000萬元。

不過，這一切都在今年11月踩下了急剎車，一系列網(wǎng)絡(luò)微短劇被整治，收緊短劇投放要求，下架超2萬部違規(guī)短劇，原本無序擴張、群魔亂舞的國內(nèi)短劇行業(yè)可謂是肅之一清。

從業(yè)者如何自救？

有人選擇繼續(xù)深耕國內(nèi)，探索短劇精品化。

而有人則將目光轉(zhuǎn)向海外。

“不少原來手握國內(nèi)短劇項目待價而沽的公司，瘋狂尋求東南亞、中東等海外視頻平臺低價出售，”盧廣仲說，“原來喊價五千塊，現(xiàn)在可能一兩千就甩賣?！?/p>

短劇版權(quán)交易市場活躍之外，平臺和制作方也積極求變，針對海外市場開始在國內(nèi)外拍攝相關(guān)定制劇。

水葉達山就是其中一員。

這個成立于2019年的短劇承制團隊，規(guī)模不到40人，此前做過游戲買量視頻業(yè)務(wù)和國內(nèi)小程序短劇業(yè)務(wù)，今年4月開始與點眾、嘉書等小說網(wǎng)站合作，專注于定制海外短劇，目前已拍完4部歐美短劇。

提及將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向海外的原因，水葉達山的副總經(jīng)理盧廣仲表示，跟今年平臺方合作模式發(fā)生轉(zhuǎn)變有較大關(guān)系?！敖衲觊_始平臺方更傾向于讓制作方掏一半或者全部的錢制作短劇，風(fēng)險更多被轉(zhuǎn)嫁給制作方，但今年國內(nèi)市場供給爆滿，短劇爆款率有所下降，相反國外仍屬藍海?！?/p>

合作模式的轉(zhuǎn)變，牽扯出利益分配和版權(quán)糾紛問題。

比如，制作方從一開始的供應(yīng)商角色轉(zhuǎn)變?yōu)轫椖抗蓶|，收益模式也從單純的承制費變?yōu)榉殖?，但目前短劇平臺大多后臺數(shù)據(jù)不透明，很難判定分成收入的合理性。

再比如，制作方成為項目股東后，一部短劇的背后資本關(guān)系變得復(fù)雜，從劇本到承制團隊再到平臺，版權(quán)如何分配也成為難題。

比起承制方，更早嗅到平靜水面下危機的或許是頭部網(wǎng)文、短劇企業(yè)。

多個擁有海外短劇經(jīng)驗的制作方在與鹽財經(jīng)記者的交流中提到，此前之所以接觸到短劇出海業(yè)務(wù)，是因為今年上半年就有不少頭部網(wǎng)文或短劇企業(yè)在布局相關(guān)內(nèi)容，釋放出承制需求，并找到他們合作。

上文提到的短劇產(chǎn)品 ReelShort早在去年8月就在海外上線。該款A(yù)PP由國內(nèi)數(shù)字出版企業(yè)中文在線海外子公司Crazy Maple Studio（楓葉互動）推出，主打海外本土化短劇，摸索了近一年后才產(chǎn)出爆款短劇《The Double Life of My Billionaire Husband》。目前，這部短劇的前十集合輯視頻在平臺上的播放量高達588萬次。

圖源：ReelShort

“短劇的底層邏輯就是解決用戶碎片化和快速觀看內(nèi)容的需求。這種需求是人類共通的，我們認為海外也會有市場，加上團隊成員此前在海外就擁有承制、流量投放等方面的人才資源，所以很自然地在做了國內(nèi)短劇后，開始布局海外?！焙贾莨喙嗫毓杉瘓F有限公司董事長陳奕源告訴鹽財經(jīng)記者，而他們從今年6月開始組建團隊布局海外業(yè)務(wù)，10月時自研的海外短劇產(chǎn)品GGTV就上線了，截至11月中旬注冊用戶數(shù)已突破150萬。

因此，如過江之鯽的承制團隊開始收劇本、找海外項目，試圖分得一杯羹。

頭部與中小腰部，冰火兩重天

無論國內(nèi)國外，短劇出海賽道確實是從今年年中才開始走紅的。

data.ai Intelligence 數(shù)據(jù)顯示，海外短劇應(yīng)用下載量的爆發(fā)期則是從 2023 年 5 月開始，隨著 ReelShort 開始在進行廣告投放推廣，熱門短劇應(yīng)用在 7 月海外下載量直逼 300 萬，環(huán)比增長率超 300%。

熱門短劇應(yīng)用海外月度下載量增長趨勢/圖源：data.ai Intelligence

據(jù)海外短劇制片人葉忻回憶，今年5、6月，他接觸海外短劇項目時，了解到幾家比較頭部的平臺都在開始布局海外市場，但身邊的同行還在研究國內(nèi)短劇的賽道，勢頭很熱，鮮少有人提及短劇出海。

到下半年時，多個海外承制團隊告訴鹽財經(jīng)記者，找上門的項目需求確實變得更多了。

上海凡酷文化傳媒有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、總制片人諶秀峰在跟多個平臺聊過出海合作后，也感慨大家的熱情很高，有些平臺剛在做App，有一些則會很快上線，而凡酷文化從8月開始布局，僅3個月就已經(jīng)有2部短劇在海外上線。

不過，在盧廣仲看來，目前海外短劇市場依舊屬于開荒階段，真正下場出錢做本土化短劇的還是背靠資本的頭部平臺，剩下的基本在觀望，輕易不會拍攝，大多是收一些題材和制作適合海外市場的國內(nèi)短劇給自家APP或者網(wǎng)站填充內(nèi)容。

“目前海外短劇的商業(yè)模式還不是很成熟，拍攝成本又很高，實際給到承制團隊的項目需求并不算太多，很多小平臺都在謹慎觀望?！北R廣仲說。

比起花大力氣和成本拍攝海外本土化短劇，中小腰部網(wǎng)文和短劇企業(yè)更傾向于把手頭的存量劇通過在海外上架的方式盤活。

專注網(wǎng)文、短劇出海平臺的Vswork市場合伙人張珊珊告訴鹽財經(jīng)記者，他們目前在谷歌上做了一個網(wǎng)站，專門放國內(nèi)網(wǎng)文和短劇，目前已經(jīng)上線幾百部短劇，感覺找上門利用AI技術(shù)翻譯、配音的項目較多，比起動輒十美金、幾十美金的本土化短劇，他們的短劇一部看完僅需要幾美元。

不過，張珊珊也指出，這種譯制短劇付費率較低，因此他們也在考慮拍攝本土化相關(guān)短劇。

中小腰部網(wǎng)文和短劇企業(yè)并非沒有釋放過本土化短劇拍攝需求，但往往因其預(yù)算有限，很難與海外承制方達成一致。影陌創(chuàng)意創(chuàng)始人鄧東籬就表示，通常，英國一部短劇承制市場價在6—8萬美金，而找上門的小平臺可能只給到2—3萬美金的預(yù)算，連拍攝成本都難以覆蓋。

與之相對的是，公開資料顯示，目前ReelShort大約一個月更新兩部短劇，整個平臺只有20多部短劇儲備；ShortTV目前每月更新海外拍攝短劇3—5部，目前累計更新10部。

ReelShort上最火的短劇劇集/圖源：ReelShort

而陳奕源告訴鹽財經(jīng)記者，GGTV上目前包括國產(chǎn)短劇譯制版本在內(nèi)有100多部，每個月自產(chǎn)20多部短劇，這個月有10部北美劇準備開拍，正在尋求合作。

某海外短劇從業(yè)者表示，其實海外短劇項目的需求相比國內(nèi)是有限的，之所以媒體報道什么華人導(dǎo)演檔期排到明年3月之后，是因為平臺方更傾向于找有經(jīng)驗的團隊，而這種團隊來回就幾家。

看起來海外短劇行業(yè)很熱火朝天，但實際干的人就那么多，項目需求和人才有限，觀望者更多。

是一門好生意嗎？

可以說，劇本、演員乃至拍攝都做到本土化才能吸引更多海外觀眾付費觀眾，已經(jīng)成為海外短劇從業(yè)者的共識。但這也意味著更高的投入成本，尤其是在商業(yè)模式并不明晰的當(dāng)下海外短劇市場。

據(jù)多位從業(yè)者的反饋，鹽財經(jīng)記者了解到，一部海外短劇的制作成本大概在10—15萬美金，根據(jù)不同地區(qū)有所浮動。

比如，英國比美國場地費要貴2—3倍，演員卻相對便宜一點；但有些精品本土化短劇成本可能是國內(nèi)短劇的3倍，如果選擇在國內(nèi)找外籍演員拍攝則可以控制在15萬美金以下。

但拍出來的本土化短劇海外觀眾是否買賬依舊是門玄學(xué)，不像國內(nèi)有很清晰的用戶畫像和題材偏好，目前被驗證跑得比較好的題材依舊是“狼人題材”（狼人，西方民間傳說的一種獸人，其形象被廣泛的應(yīng)用于各種魔幻題材之中），比如最近爆火的狼人短劇《Alpha of Aberdeen》。

狼人題材的短劇深受海外觀眾喜愛/圖源：ReelShort

據(jù)中國新聞周刊報道，楓葉互動創(chuàng)始人賈毅表示，ReelShort出圈的同時，仍有70%的劇推不出去，他和團隊依舊擁有很強的爆款焦慮。

通常來說，拍過海外爆款劇的承制團隊更容易拍出下一部爆款劇，但由于海外短劇市場剛剛起步，懂海外觀眾口味的人才稀少，因此不少有經(jīng)驗的團隊拍攝成本水漲船高。

諶秀峰表示：“尤其是紐約、洛杉磯這邊卷得很厲害，光爆款短劇導(dǎo)演個人的費用就已經(jīng)上漲到2萬美金。”

除此之外，海外投流的高成本也令從業(yè)者們焦頭爛額。據(jù)了解，海外通道費較高，若通過Google配合APP，需要付給Google平臺30%的成本。

諶秀峰補充道，加上投流，一部短劇在海外成本可能高達100萬人民幣，是國內(nèi)的兩到三倍。

總體而言，現(xiàn)在的海外短劇仍處于燒錢交學(xué)費的階段。

之桃影視海外雙語導(dǎo)演黃銘宵表示，歐美觀眾所需的會絕對付費的短劇和國內(nèi)短劇是截然不同的兩個產(chǎn)品，而很多人在傳播的時候會混為一談，這個是觀念會導(dǎo)致在落地中或者制作中的偏差，所以有些數(shù)據(jù)不會太好。

在盧廣仲看來，以上成本高的問題都是由于海外短劇工業(yè)化體系不成熟的問題。比如內(nèi)容供給方面，海外能寫出本土化原汁原味短劇劇本的團隊太少，懂海外觀眾爽點和審美需求的承制團隊也很少，兩者恰恰是決定觀眾是否買賬的關(guān)鍵因素。

由中國公司制作的海外短劇的拍攝現(xiàn)場/圖源：九州文化

再比如投流成本高的問題，是因為國外投放各個平臺的功能不夠完善。盧廣仲說：“投流投不好，數(shù)據(jù)很難好看，目前海外的各大渠道并不像國內(nèi)擁有比較方便的投流功能，投手也少?！?/p>

也因此，平臺定制的海外短劇折戟沙場是常事。據(jù)媒體報道，最夸張的時候國內(nèi)某頭部平臺連撲19部，甚至有平臺一度虧了3000萬人民幣。

短劇出海的挑戰(zhàn)與出路

想在海外淘金并非易事，除了成本，眼下橫亙在玩家面前的依舊有不少挑戰(zhàn)。

首先是內(nèi)容供給層面，包括編劇和拍攝兩個環(huán)節(jié)。

比如編劇，目前國內(nèi)比較成熟的編劇人才缺乏對海外文化環(huán)境、乃至英文的痛點，而培養(yǎng)海外編劇人才也需要時間，某海外短劇編劇就曾提到收到過面向海外的某狼人劇本，卻連最基本的alpha、beta和omega設(shè)定都不懂。

盧廣仲還提到，相對于國內(nèi)短劇抓馬的情節(jié)節(jié)奏，海外觀眾對于劇情發(fā)展的合理性、邏輯性也有更高的要求。

國內(nèi)短劇中的抓馬名場面/圖源：騰訊視頻

演員，是阻礙玩家們的另一項因素。

一方面，海外的演員成本相對國內(nèi)幾百人民幣的價格確實更高昂；

另一方面，海外演員更注重生活，加班配合度更低，說好的8小時工作制，就算加錢他們也可能不愿意熬夜加班，在效率方面可能會拖慢劇組進度。

據(jù)黃銘宵回憶，他們在歐洲拍攝短劇時，明顯感覺到現(xiàn)場效率不高，因為歐洲的派對文化，這邊劇組在咔擦咔擦拍攝，那邊歐洲人就你來我往咔咔開派對，一個小房子擠滿二三十個人。

海外劇導(dǎo)演閆佳穎在片場給外籍演員說戲/圖源：一條

此外，國外演員的演出意愿問題也是一大難題。鄧東籬說：“像短劇其實節(jié)奏快，劇情抓馬，表演要求比較夸張，而我們?nèi)フ矣輪T，他們就不太想演，覺得這東西低俗?！?/p>

然后是播放平臺的問題。

國內(nèi)的短劇其實是以小程序居多，打開方式更便捷，像抖音、快手等用戶基數(shù)龐大的app也擁有相應(yīng)的頻道和付費鏈路。

而海外沒有小程序生態(tài)，大多數(shù)海外網(wǎng)友其實還停留常使用谷歌搜索引擎的情況，他們?nèi)绻胗^看短劇，必須進入應(yīng)用商店下載注冊后付費解鎖，而目前大部分海外短劇app存量劇數(shù)量有限，很難長時間留住用戶。

大多數(shù)海外網(wǎng)友如果想觀看短劇，必須進入應(yīng)用商店下載注冊后付費解鎖

除了高舉高打的本土化拍攝方式，國內(nèi)也有一批積攢了大量小說IP和短劇成品劇的公司，他們則面臨著缺乏海外上劇平臺，以及聲話翻譯、換臉等訴求?！斑m配的語種多少直接關(guān)系到這部劇的市場有多大，而且得讓聲音接近真人發(fā)音，不能出戲。”陳奕源說。

在艾媒咨詢首席分析師張毅看來，短劇其實還是瞄準了人性中貪婪、脆弱和關(guān)心的一些基本訴求，在國內(nèi)已驗證的情況下，在海外應(yīng)該是有較大的市場空間，不過企業(yè)還需要探索適合自己的內(nèi)容、運營和布局方式，才有可能真正在海外市場分得蛋糕。

短劇出海能成功復(fù)制國內(nèi)的盛景，成為一門造富的新興好生意嗎？

站在當(dāng)下，沒有人能篤定地回答這一問題。唯一可以肯定的是，短劇市場是一個巨大的藍海，前仆后繼入局的人們，如同掘金者一般，孜孜不倦地在海外“韭菜市場”收割，都許愿自己就是那個一夜暴富的幸運兒。