這幾天，兩個(gè)事刷屏。

一個(gè)是雙12竟然“取消“了，另一個(gè)則是小楊哥砸3000萬(wàn)開(kāi)了一場(chǎng)群星演唱會(huì)，門票只送不賣！

大叔還記得去年的雙十一，就當(dāng)各大電商都十分低調(diào)，不公布數(shù)據(jù)時(shí)，小楊哥卻憑借1個(gè)多億買樓，搶占了去年雙十一的最熱事件。

你可能更關(guān)心小楊哥砸這3000萬(wàn)虧沒(méi)虧？大叔則更關(guān)心小楊哥如此高調(diào)“炫富”背后的邏輯。

大叔今天聊聊。

先談到底虧沒(méi)？

答案先揭曉：基本沒(méi)虧。

名義上，3萬(wàn)張門票，只送不賣。

在輿論端，小楊哥甚至還把倒賣門票的員工給公開(kāi)曝光，并直接開(kāi)除，狠狠地殺了一把今年被人人喊打的“黃牛黨”，給自己的人設(shè)又加了分！

在生意端，小楊哥主動(dòng)自曝花3000萬(wàn)辦演唱會(huì)，還一個(gè)個(gè)數(shù)明星的出場(chǎng)費(fèi)，包括不限于：筷子兄弟、維塔斯、張信哲、詹雯婷、樸樹(shù)、汪蘇瀧、黃貫中、鐘欣潼、蔡卓妍等明星。

但這門票確實(shí)不是白白送的。用戶需要在“小楊甄選”的直播間購(gòu)物，才能有可能抽獎(jiǎng)抽中。

如果你覺(jué)得這種抽獎(jiǎng)概率太低呢，或者最多抽個(gè)看臺(tái)票呢，你還可以直接氪金！充一個(gè)3000塊的會(huì)員，就能獲得一張vip門票。而如果你想離明星更近一點(diǎn)呢，就氪5000塊，就是一張vvip門票！

目前，官方?jīng)]有公布“小楊甄選”的付費(fèi)會(huì)員增長(zhǎng)了多少，但可以稍微倒推一下，如果內(nèi)場(chǎng)都算是vip門票，如果內(nèi)場(chǎng)票在5000張，都按照充值了3000塊計(jì)算，就是1500萬(wàn)。

在粉絲端，但僅在演唱會(huì)當(dāng)天，“小楊甄選”的粉絲就從從296漲到了677萬(wàn)，漲粉接近400萬(wàn)。如果按照1個(gè)真實(shí)粉絲2.5塊錢計(jì)算（不是shua的那種啊），光漲粉就“賺”回來(lái)1000萬(wàn)。

在品牌贊助端，特別會(huì)整流量的小楊哥，雖然這次不直接賣貨了，但卻直接向品牌方賣起了廣告位。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，整場(chǎng)發(fā)布會(huì)，有16個(gè)品牌成為“贊助單位”，包括不限于：凱迪仕智能鎖、澳樂(lè)維他、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、綠源、徐福記等。

大叔看到，不僅有tvc貼片播放權(quán)益，還有品牌把線下體驗(yàn)店搬到了現(xiàn)場(chǎng)。

大叔詢問(wèn)了一位贊助商品牌的品牌公關(guān)負(fù)責(zé)人，對(duì)方表示，電商部門在對(duì)接此事，雙方一定是達(dá)成了某種默契，但具體贊助細(xì)節(jié)不方便透露。

一位操盤演唱會(huì)贊助的大叔社群群友表示，最近，某老牌天王的演唱會(huì)的品牌植入廣告是30萬(wàn)/場(chǎng)。如果按照這個(gè)價(jià)格計(jì)算，16個(gè)品牌的贊助廣告費(fèi)估計(jì)在480萬(wàn)。

由此簡(jiǎn)單做個(gè)推算，會(huì)員充值1500萬(wàn)，粉絲增長(zhǎng)1000萬(wàn)，廣告商贊助480萬(wàn)，幾項(xiàng)收入“做個(gè)加總，正好是2980萬(wàn)，竟然與3000萬(wàn)的“成本”幾乎完美吻合。

如果這個(gè)邏輯成立，還是小楊哥會(huì)“計(jì)算”，既賺到了人氣，又讓粉絲以為薅到了羊毛，實(shí)際上，羊毛都出在了會(huì)員和品牌身上，但大家也樂(lè)意呀，充值的錢，還能購(gòu)物，而品牌投曝光的kpi也超額完成了。

畢竟，今年雙十一期間，抖音、快手和淘寶三大直播電商以及帶貨一哥，大斗法，中途還插出來(lái)一個(gè)京東采購(gòu)。終于，小楊哥在聲量上，這次終于“贏”了辛巴和李佳琦。

在聲量方面，演唱會(huì)當(dāng)晚，小楊哥抖音賬號(hào)累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)6500萬(wàn)，點(diǎn)贊5.21億，最高同時(shí)在線人數(shù)接近250萬(wàn)。

在微博平臺(tái)，“小楊哥+演唱會(huì)”的相關(guān)話題討論量，突破9億！

在微信指數(shù)，就能看出，辛巴憑借把慕思床墊賣了10億，登上了熱搜，而李佳琦則是今年雙十一關(guān)注度最高的，反而是小楊哥，卻因?yàn)橥降艿退讕ж洷恢邢麉f(xié)公開(kāi)點(diǎn)了名，缺少可以上熱搜的正面素材。

終于，在最近幾天，小楊哥的熱度超過(guò)了辛巴和李佳琦，也算是捍衛(wèi)了抖音直播一哥的“地位”。

當(dāng)然，小楊哥在傳播3000萬(wàn)辦演唱會(huì)的同時(shí)，還官宣了兩件公司基本面層面的大新聞。一個(gè)是花1個(gè)多億買的樓，終于入駐了。另一個(gè)則是2023年，三只羊網(wǎng)絡(luò)直播帶貨產(chǎn)值將超過(guò)300億元，經(jīng)營(yíng)服務(wù)收入可達(dá)15億元，納稅預(yù)計(jì)超過(guò)4.5億元。

一位直播電商平臺(tái)的操盤手級(jí)別的大咖告訴大叔，要想成為“一哥”，就必須要辦演唱會(huì)“砸”錢，小楊哥完美在“抄襲”辛巴的劇本，體現(xiàn)了這個(gè)圈子的現(xiàn)狀。

從表面上看，小楊哥如果想要往“上”走，去接李佳琦的甲方生意，明星背書的演唱會(huì)，還是有加分的。從平臺(tái)來(lái)看，抖音不可能扶持一個(gè)頭部太久時(shí)間，因此，小楊哥也需要借著目前的勢(shì)能趕緊“收割”。

在傳播層面來(lái)看，小楊哥這波傳播，不僅做到了“虛+實(shí)”結(jié)合，還離了人設(shè)，讓別人買單，自己幾乎零成本，更關(guān)鍵的是，對(duì)外傳遞的企業(yè)高速增長(zhǎng)和蒸蒸日上的生意狀況。這樣，就可以吸引更多人加入小楊哥的內(nèi)容和商品的分銷體系。

來(lái)自媒體報(bào)道，在三只羊網(wǎng)絡(luò)大樓的樓下，每天都有草根守到很晚，他們就是希望能和小楊哥拍個(gè)短視頻或照片，以提升自己的流量。

從去年雙十一到今年雙十一，小楊哥的每次熱搜都能精準(zhǔn)踩到點(diǎn)上，且傳遞了自己希望傳遞的信息，大叔認(rèn)為，這背后一定有公關(guān)高人！

綜上，我們看到，小楊哥雖然號(hào)稱花3000萬(wàn)，為了回饋粉絲，3萬(wàn)張門票只送不賣，看似是出了不少血。

但實(shí)際情況來(lái)看，這筆3000萬(wàn)在花出去的同時(shí)，可能已經(jīng)基本賺回來(lái)了，額外在微博收獲接近10億的話題討論度，繼續(xù)樹(shù)立自己“兄弟”人設(shè)的同時(shí)，最關(guān)鍵是鞏固了自己抖音直播帶貨一哥的地位，還“贏”了辛巴和李佳琦一把。

原來(lái)，頭部網(wǎng)紅的局，是這么設(shè)的……希望你能學(xué)到一些套路。